Rašiklis yra viena iš tų verslo dovanų, kurias lengva užsakyti beveik negalvojant: išsirenkamas modelis, uždedamas logotipas, patvirtinamas kiekis ir viskas.
Problema atsiranda tada, kai vienodas rašiklis perkamas labai skirtingiems žmonėms.
Konferencijos dalyviui, kuriam tušinuko reikia pasižymėti kelias mintis ir parsinešti jį namo, nebūtina dovanoti reprezentacinio modelio. Tačiau svarbiam partneriui tas pats paprastas plastikinis tušinukas gali atrodyti tiesiog per atsitiktinai.
Todėl renkantis tušinukus su logotipu verta pradėti ne nuo katalogo. Pirmas klausimas turėtų būti paprastesnis: kas šį rašiklį gaus ir kokiame kontekste?
Ką sužinosite?
- Kada pakanka paprasto reklaminio tušinuko, o kada verta rinktis solidesnį modelį.
- Kodėl net ir nebrangus rašiklis pirmiausia turi gerai atlikti savo funkciją.
- Kada tinkamesnė spauda, o kada – lazerinis graviravimas.
- Kodėl vienam renginiui visiškai normalu užsakyti kelių skirtingų lygių rašiklius.
Vienas renginys nebūtinai reiškia vieną rašiklį visiems
Patogiausia pradėti nuo trijų gavėjų grupių.
Masinis segmentas – konferencijos, parodos, atvirų durų dienos, akcijos ir kiti renginiai, kuriuose rašiklių reikia dešimtimis ar šimtais. Čia svarbus vieneto kainos ir kokybės balansas.
Nuolatiniams klientams, kolegoms ar darbuotojams jau galima rinktis solidesnį modelį: metalinio korpuso tušinuką iš aliuminio ar nerūdijančio plieno, variantą su bambuko ar kitomis išraiškingesnėmis detalėmis.
Reprezentacinei progai – ilgamečiam partneriui, vadovui ar svarbiam svečiui – prasminga žiūrėti į aukštesnės klasės rašiklius ir dovanų rinkinius. Tokiu atveju svarbus tampa ne vien pats rašiklis, bet ir jo pateikimas.
Šių grupių nereikia dirbtinai suvienodinti.
Pavyzdžiui, vienam renginiui galima užsakyti 300 paprastesnių tušinukų su logotipu dalyviams ir keliolika metalinių graviruotų rašiklių pranešėjams ar partneriams.
Biudžetas tokiu atveju skiriamas ten, kur jo reikia, o ne išdalijamas vienodai vien todėl, kad taip paprasčiau administruoti užsakymą.
Nebrangus tušinukas neprivalo atrodyti prabangiai. Bet jis privalo rašyti
Skamba elementariai, tačiau būtent čia dažnai prasideda skirtumas tarp gero ir prasto reklaminio suvenyro.
Jei žmogus pirmą kartą paspaudžia mechanizmą, o tušinukas braižo, stringa ar vos palieka žymę ant popieriaus, logotipas ant korpuso situacijos neišgelbės.
Masiniame segmente nėra būtinybės permokėti už medžiagas ar prabangią pakuotę. Tačiau verta pasitikrinti bent bazinius dalykus: ar patogus mechanizmas, kaip rašo šerdelė, ar pats korpusas neatrodo trapus.
Dideliam tiražui ypač pravartu paprašyti pavyzdžio.
Palaikyti rašiklį rankoje ir parašyti kelias eilutes užtrunka kelias minutes. Katalogo nuotrauka nepasakys, ar mechanizmas kliba, ar korpusas malonus laikyti, ir kaip spalva atrodo ne ekrane, o gyvai.
Kai perkama 500 vienetų, geriau šiuos dalykus sužinoti iš vieno pavyzdžio.
Kada verta pereiti prie metalinio rašiklio?
Metalinis modelis natūraliai patenka į tarpinę kategoriją tarp reklaminio suvenyro ir reprezentacinės dovanos.
Jis gali tikti klientams, darbuotojams, kolegoms ar partneriams, kai norisi daikto, kuris atrodytų solidesnis, bet nėra poreikio rinktis aukščiausios klasės firminį rašiklį.
Kasdieniam naudojimui gali tikti metalinis tušinukas ar gelinis rašiklis. Formalesnei progai – rašalinis parkeris arba žinomesnio gamintojo modelis.
„Naujas veidas“ asortimente yra ir rašiklių su bambuko ar perdirbto aliuminio detalėmis. Jie gali gražiai derėti prie įmonės, kuri panašias medžiagas nuosekliai renkasi ir kituose gaminiuose.
Tik vienos bambuko detalės nereikėtų automatiškai paversti visa „tvarumo komunikacija“. Jeigu tvarumas yra reali prekės ženklo kryptis, tokia medžiaga ją papildo. Jei ne – geriau vertinti ją tiesiog kaip dizaino pasirinkimą.
Reprezentacinis rašiklis prasideda ne vien nuo kainos
Svarbiam partneriui dovanotas rašiklis dažnai atlieka visai kitą funkciją nei tas, kuris išdalijamas konferencijoje.
Čia reikšmę turi pats įteikimo momentas.
Ilgamečiam klientui, partneriui ar vadovui kokybiškas parkeris ar kitas reprezentacinis rašiklis gali būti santūri ir praktiška dovana. Tokiu atveju verta atkreipti dėmesį ne tik į modelį, bet ir į dėžutę bei bendrą pateikimą.
Tas pats rašiklis dovanų pakuotėje ir pavienis rašiklis ant stalo sukuria skirtingą įspūdį.
Kita vertus, brangesnis nebūtinai reiškia tinkamesnis. Jei žmogus beveik niekada nerašo ranka, net labai geras rašiklis gali likti stalčiuje.
Todėl ir reprezentaciniame segmente pirmas kriterijus turėtų būti gavėjas, o tik tada – kaina ar prekės ženklas.
Graviravimas ar spauda?
Pasirinkimą dažnai nulemia pats rašiklis ir norimas rezultatas.
Spauda patogi tada, kai svarbu išlaikyti logotipo spalvas arba gaminamas didesnis reklaminių rašiklių tiražas.
Lazerinis graviravimas natūraliai dera prie metalinio korpuso. Ženklas sukuriamas pačiame paviršiuje, todėl nėra atskiro dažų sluoksnio, kuris naudojant galėtų nusitrinti. Rezultatas paprastai atrodo santūriau, todėl šis būdas dažnai pasirenkamas reprezentaciniams modeliams.
„Naujas veidas“ graviravimą atlieka savo dirbtuvėse. Pagal pateiktą informaciją maketas parengiamas per 1–2 darbo dienas, o personalizuoti galima nuo 10 vienetų.
Tai aktualu būtent reprezentaciniams užsakymams: jeigu reikia dvylikos ar penkiolikos dovanų partneriams, nereikia dirbtinai didinti tiražo vien tam, kad personalizavimas būtų įmanomas.
Verta iš anksto aptarti ir logotipo vietą. Ant korpuso esantis ženklas gerai matomas rašant, o ženklinimas ant klipso gali labiau išryškėti rašikliui gulint ant dokumentų ar prisegtam prie užrašinės.
Tokius niuansus geriausia pamatyti makete prieš gamybą.
Kada rašiklio geriau visai nedovanoti?
Ne kiekvienai auditorijai rašiklis bus geras pasirinkimas vien todėl, kad tai klasikinė verslo dovana.
Jeigu žmonės beveik visą darbo dieną praleidžia skaitmeninėje aplinkoje ir ranka rašo retai, dar vienas tušinukas gali tiesiog papildyti stalčiaus turinį.
Tokiu atveju prasmingiau ieškoti daikto, kuris jau yra jų kasdienybės dalis.
Kitas kraštutinumas – svarbus ilgametis partneris. Paprastas reklaminis tušinukas tokiam žmogui gali būti per mažas kaip vienintelė dovana, nors puikiai tiktų kaip didesnio rinkinio dalis.
Bendrieji principai, kaip dovaną pritaikyti žmogui, jo pomėgiams ir progai, plačiau aptariami šio portalo gide apie dovanos išrinkimą. Verslo kontekstas kitoks, tačiau pagrindinė mintis nesikeičia: pirmiausia verta galvoti apie gavėją, o tik tada apie konkretų daiktą.
Kartais gerai segmentuoti gavėjus reiškia ne pasirinkti tris skirtingus rašiklius, o suprasti, kam rašiklio apskritai nereikia.
Praktinis pavyzdys: 300 dalyvių ir 12 pranešėjų
Tarkime, organizuojama konferencija.
300 dalyvių registracijos metu gauna renginio krepšelius. Jiems pasirenkamas tvarkingas, patikimai rašantis masinio segmento tušinukas su įmonės logotipu.
Nereikia dovanų dėžutės ar prabangaus metalo. Svarbu, kad daiktas atliktų savo funkciją ir būtų tinkamas dideliam tiražui.
Tuo pačiu renginyje dalyvauja 12 pranešėjų ir svarbiausių partnerių.
Jiems galima paruošti metalinius graviruotus rašiklius dėžutėse.
Aukštesnė vieneto kaina tokiam mažam kiekiui bendrame renginio biudžete gali būti nedidelė, tačiau dovana jau aiškiai parodo, kad šie žmonės nėra tiesiog dar dvylika dalyvių iš 300.
Tai geras pavyzdys, kodėl vienas „vidutinės klasės“ rašiklis visiems kartais tampa blogiausiu kompromisu: masiniam segmentui už jį permokama, o reprezentaciniam jis vis tiek nėra pakankamai išskirtinis.
Ką verta pasitikslinti prieš tvirtinant tiražą?
Prieš perduodant užsakymą gamybai naudinga užduoti kelis labai praktinius klausimus:
- kokio tipo šerdelė naudojama ir ar vėliau ją galima pakeisti;
- kurioje korpuso vietoje bus logotipas;
- kaip pasirinktas ženklinimas atrodys ant konkrečios spalvos;
- ar prieš gamybą bus pateiktas maketas;
- ar viename užsakyme galima derinti kelis skirtingus modelius;
- kaip keičiasi vieneto kaina priklausomai nuo kiekio.
Šie klausimai nėra sudėtingi, tačiau personalizuotos produkcijos atveju juos geriau užduoti prieš gamybą.
Kai jau pagaminti keli šimtai vienetų, suprasti, kad logotipas per didelis arba korpuso spalva gyvai atrodo visai kitaip, yra gerokai per vėlu.
Trys klausimai prieš galutinį pasirinkimą
Jei kataloge yra kelios dešimtys ar keli šimtai modelių, visą pasirinkimą galima susiaurinti trimis klausimais:
Kas gaus šį rašiklį?
Kokia proga jis bus įteiktas?
Ar pasirinktas modelis atitinka santykį su gavėju?
Tada ir kainos klausimas tampa paprastesnis.
Renginiui svarbus patikimumas ir kiekis. Kasdienei darbuotojo ar kliento dovanai – kokybės ir kainos balansas. Reprezentacinei dovanai daugiau reikšmės įgauna medžiagos, personalizavimas ir pateikimas.
Vienas modelis visiems tikrai yra paprasčiausias užsakymo variantas.
Bet kai žmonės ir progos skiriasi, paprasčiausias sprendimas nebūtinai yra tas, kurį gavėjai iš tikrųjų norės naudoti.
